賣鮮花的最高境界，你知道是啥嗎？

鮮花不是普通的消費(fèi)品，鮮花消費(fèi)屬于非常典型的情感消費(fèi)。你以為你賣的只是單純的玫瑰嗎？

第一重境界，是賣商品。

這種境界是大多數(shù)花店的現(xiàn)狀，養(yǎng)家糊口是這一類花店老板開店的目的，他們的錢賺得很辛苦，因?yàn)樗麄兪前氧r花當(dāng)成了水果蔬菜等普通商品來銷售的。

他們不會(huì)太重視花材的品質(zhì)，也大多不會(huì)用高級(jí)的包裝紙，門店裝修也很簡(jiǎn)單。但是大多數(shù)的店頭上都會(huì)打上鮮花、婚慶、禮儀等所有可以承接業(yè)務(wù)的標(biāo)語。

第二重境界，是賣設(shè)計(jì)。

通過不斷地學(xué)習(xí)，花店老板掌握了更高級(jí)的設(shè)計(jì)技巧，可以拿出讓人賞心悅目的作品，也非常注重花材的品質(zhì)，門店裝修也比較講究。在這類人群的店里，往往看不到成堆成堆的鮮花，而是作品和環(huán)境的設(shè)計(jì)搭配。

第三重境界，是賣生活方式。

這些花店的老板，應(yīng)該都受過良好的教育，而且，鮮花已經(jīng)融入了他們自己的生活中。這些花店不追求開在鬧市，因?yàn)樗麄冇泄潭ǖ目蛻羧骸?

他們很注重店內(nèi)的環(huán)境，往往裝修得很有情調(diào)，柜臺(tái)、貨架等用材和形式都非常講究，除了鮮花，還會(huì)有一些家居配飾，營造溫馨的生活氛圍。

他們注重客人的購物體驗(yàn)，會(huì)在店里放音樂，但絕不是《兩只蝴蝶》。店內(nèi)多會(huì)有一個(gè)休閑的角落，有沙發(fā)、茶點(diǎn)、雜志等。

他們期待客人靜靜體會(huì)鮮花帶給他們的愉悅心情，就在這樣的耳濡目染中，他們贏得了自己忠實(shí)的客戶群。他們關(guān)愛鮮花的生命，就如同愛他們自己的身體。

第四重境界，是賣理念。

我覺得想要達(dá)到這種境界是非常難的，必須要有過人的天賦和強(qiáng)大的信念支撐。達(dá)到這一重境界的人很少，那些國際矚目的大師們，他們的設(shè)計(jì)作品往往令人驚嘆。

因?yàn)槊慨?dāng)看到這些作品，就會(huì)喚起人們深藏內(nèi)心的美好情感和記憶。這不是每個(gè)人都可以做到，只有真正的藝術(shù)家可以抓住人心。

賣花達(dá)到這種境界，就達(dá)到了一種藝術(shù)的境界，當(dāng)然，這樣的大師也是真正的藝術(shù)家，無論從事哪個(gè)門類的藝術(shù)，都會(huì)有很高成就。

之所以分出四重境界，是為了說明，你目前處在哪個(gè)境界，你就會(huì)擁有哪個(gè)境界的客戶群。不要盲目羨慕他人的輝煌，花店和花藝設(shè)計(jì)之路是漫長的，也值得去執(zhí)著求索。

你的花店，現(xiàn)在賣的是什么？