花店經(jīng)營(yíng),營(yíng)銷策略

2017年過(guò)去2018年到來(lái)，花店的經(jīng)營(yíng)又要迎來(lái)新一輪的奮戰(zhàn)。一年12個(gè)月中很多月份都有節(jié)日，花店的經(jīng)驗(yàn)可以根據(jù)月份來(lái)做好計(jì)劃！趁著新年剛來(lái)，抓緊時(shí)間想想花店該用怎樣的新面貌迎接這些節(jié)日！

 2月 情人節(jié)、春節(jié)

中國(guó)人最在意的節(jié)日，也是走親訪友的好時(shí)光，去拜訪親朋好友，花籃、果籃都是拜訪必備。中國(guó)年的紅紅火火、喜氣洋洋是不變的風(fēng)格，花店利用花開(kāi)富麗的芍藥、碩果累累的冬青果、寓意美好的富貴竹......把這些常用的花材玩兒出新花樣，不愁沒(méi)有客人。

情人節(jié)可是各家花店的兵家必爭(zhēng)之時(shí)，新產(chǎn)品、新?tīng)I(yíng)銷、多訂單都讓花店忙得不可開(kāi)交，怎樣才能最快抓住客戶的心是需要好好考慮的，在情人節(jié)來(lái)臨前就不斷從客戶那里了解需求，應(yīng)用到情人節(jié)產(chǎn)品研發(fā)之中，所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)，無(wú)論是品質(zhì)還是產(chǎn)品，總要有點(diǎn)新特色。

5月 母親節(jié)

母親節(jié)是5月份最重要的節(jié)日，也是花店一年當(dāng)中其中一個(gè)提升營(yíng)銷額的大節(jié)。花藝師們可以提前就準(zhǔn)備好符合主題的花藝系列產(chǎn)品，也可以多采買一些相應(yīng)的花材，讓孩子們有更多的挑選空間。

6月 父親節(jié)

父親的愛(ài)重如人山，通常不善于表達(dá)，而花是傳達(dá)情感再合適不過(guò)的選擇了，在這樣一個(gè)節(jié)日收到來(lái)自孩子的祝福與愛(ài)是如此幸福的一件事，花藝產(chǎn)品不應(yīng)太過(guò)反復(fù)，不如讓客人們親手自制花束或者花盒，在特別的日子傳遞更加真摯的愛(ài)意。

8月 七夕

8月份終于等來(lái)了中國(guó)情人節(jié)，又到了花店大戰(zhàn)的時(shí)候了。既然是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，可以來(lái)點(diǎn)中國(guó)樣！無(wú)論是“迢迢牽牛星，皎皎河漢女”，還是 “在天愿作比翼鳥(niǎo)，在地愿為連理枝”，七夕有著太多的故事，故事中暗含的元素和情感都能帶給花藝師很多別樣的靈感。

9月 教師節(jié)

教師節(jié)是9月的大節(jié)，學(xué)生們都會(huì)送鮮花給老師。教師節(jié)的鮮花不適合過(guò)于繁雜，清爽、簡(jiǎn)潔為主，適當(dāng)?shù)赝瞥鲞m合學(xué)生的迷你小花束、小花盒等產(chǎn)品，也會(huì)贏得很多的客戶。

10月 重陽(yáng)節(jié)

“待到重陽(yáng)日，還來(lái)就菊花”，花店可以多準(zhǔn)備一些菊花以備重陽(yáng)節(jié)之用。

11月 光棍節(jié)

雙十一不只有某寶的瘋狂促銷，想讓自己脫單就要趕快行動(dòng)，想要表達(dá)一生一世的愛(ài)意也要抓緊，花藝師們也應(yīng)景搞個(gè)大促銷，再想想情人節(jié)的新品往事或者只有一個(gè)人的故事 ，不需太費(fèi)周折就能搞定客戶。感恩節(jié)的大餐里怎么能少了花藝這一項(xiàng)呢，感恩節(jié)宴會(huì)花藝產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)推出，給家提前預(yù)熱。

12月 圣誕節(jié)

如此知名的節(jié)日，每家花店都在積極趕上大浪潮，那傳統(tǒng)之上的特色化就顯得格外重要了。即使是圣誕樹(shù)也能通過(guò)改變其上的裝飾物而變成另一番模樣。在眼睛直盯著花藝產(chǎn)品的同時(shí)也要關(guān)注一下相關(guān)的產(chǎn)品，以便能綜合促銷。